二手車行業如何在抖音高效獲客（在線預約開通小風車小雪花）

一、行業背景

近幾年，二手車行業異常火爆，為什么呢？因為買車一族中有些人資金不是很富裕買不到自己喜歡的車，還有一部分人買了車想換車，所以二手車市場就誕生了，既能把資金不富裕的人們買上自己喜歡的車，還能把咱們換下來的車怎么轉化成自己的資金。現在的二手車行業從上個世紀開始呈現開來，行業起來的雖然晚一些，但是伴隨著汽車生產行業的迅速發展，二手車市場發展速度較快，前景非常明顯，特別是在過去的兩年里，二手車市場已經進入了一個快速發展的時期。

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面對二手車行業這么大的市場需求，很多企業老板光憑借線下做生意已經無法滿足需求，現在看來抖音這個自媒體平臺來，不僅可以把二手車推廣出去，還能提升收益。很多企業老板這時候肯定會想玩抖音能有多掙錢，玩好抖音到底能給企業帶來什么樣的收益？肯定又有一部分企業老板說了，小編也在抖音拍視頻，但是播放量上不去根本就沒有想買二手車的人看到。這種情況是Zui正常不過了，因為沒有良好的文案加高品質的視頻是根本不會有播放量的。

小編之前就有采訪過一個在抖音做二手車的一個商家，聽他講，現在不要考慮二手車行業在抖音掙不掙錢，只要你是一個車商就必須要做抖音的，因為現在傳統的線下交易獲取渠道的成本在不斷增長，只要做好咱們的視頻內容，獲取流量還是非常便宜的，他們做了十多期的車行的視頻內容，雖然還沒有賣出去一臺車，但是意向客戶已經是獲取了20多個了，什么時候做抖音，抖音做什么內容都不要擔心，只要堅持去做，就一定會有結果的。

二、抖音的推薦機制和規則

其實抖音是有推薦機制的，只要是大家拍視頻發布，首先是投放到低級流量池當中徘徊，根據咱們的、評論、轉發的數據來看，評判是否優質，是不是可以到達被二次推薦的資格，這個時候咱們視頻的質量度，文案的質量度就很關鍵了。現在抖音推廣的渠道有三種，是針對已經有了一定播放量，或者本身咱們創作的視頻就有知名度的老板們來說，粉絲渠道、推薦渠道、視頻渠道，要根據自己的內容選擇重點的運營渠道。

做抖音咱們要遵循一下規則

1）單一的規則：內容要做咱們就光做咱們產品汽車這方面的視頻作品，這樣官方容易給咱們的打上標記，沒有標簽系統很難精準的把作品推薦給意向的用戶。

2）持續規則：持續發布作品，要規定好多久發布一個作品按時發布，前期剪輯視頻的軟件操作還不上手的話，建議咱們平均一天發一個作品做多不能高于兩天不發布，這樣的話壓力會小一點，時間長不發會影響咱們的活躍度，多儲備幾個作品，途中不要中斷更新，萬一哪天有事不能剪輯還可以有作品發布。

3）價值規則：咱們發布的內容要有價值用戶看到能得到點知識，別人能從你的作品中得到什么知識，以給他利之心來創作。

4）差異規則：做咱們自己的抖音賬號的時候，前期你可以模仿同行拍視頻的類型內容，但還是要做出差異，差別比如封面、拍做個人的分析，做出自己的特點讓粉絲記住你。讓咱們快速增長粉絲。

三、什么樣的二手車行業抖音號能火

以上小編講到二手車的行業背景和抖音的運營機制，這時候很多企業老板又要問了，你說的很好，那具體我們應該怎么做呢？接下來，小編就從兩個案例來給各位老板們具體分享一下，如何打造自己的抖音企業號：

案例一：

這個是抖音的一個優質的做二手車行業的用戶，可以清晰看到這個叫“曉*二手車”的賬號已經是269.6萬粉絲了，獲贊700多萬，發布了243個作品，效益不用說，肯定是各位企業老板想象不到的龐大，平均現在每一條視頻都可以收到2萬的量，是一個很客觀的數字，相當于2萬個人覺得咱們這個視頻對他買車或者生活常識中得到了幫助，得到了認可，成單也是必不可少的！

現在咱們單看他的封面的設置來說，還是相對有吸引力的博人的眼球，還有就是他這個視頻的文案了，這些文案都會給人一種神秘感，看到這個文案了都想把這個視頻看完一探究竟，所以文案就發揮了你留住網民眼球的關鍵。

還有就是在發布每一條作品的時候都會加一個話題，他這個加的就是＃二手車話題，在別人搜索二手車或者別人Zui近想買二手車，有大數據推送，都會得到＃二手車這個話題相應的引流。咱們發布視頻的目的就是要讓更多的人看到，所以聽我說的這些注意事項堅持是可以把抖音做大做強的！

案例二：

企業老板們看這個也是運營不錯的一個抖音號，叫“啊*秒車 二手車”現在這個賬號已經是持有172.1w粉絲了總共發布了518個作品，這個抖音就符合小編上次說的一些規則了。

首先看他第一個作品的封面給人一種感覺近期想買1-15萬的車的都想點進去看一下給用戶一種看了能得到些什么的感覺，所以在平時發布視頻的時候要給用戶們一些利，再看他的視頻文案也是有＋話題的“#二手車”，他這個視頻是得到了5.3萬用戶的，整體下來跟小編上述說到的是一樣的，所以各位企業老板們一定要堅持做好抖音的企業號！

企業老板們，今天小編總結的就是現在咱們二手車行業在線上做銷售是必不可少的，抖音是一個很不錯的線上推廣平臺，現在抖音已經滲入到了家家戶戶男女老少，流量是很不錯的，給咱們帶來更多的客戶是沒有問題的，只要把小編上面說的四大規則：單一的規則、持續規則、價值原則、差異規則，還有就是一定要堅持小編總結發布視頻注意的幾個事項，封面、文案、視頻內容。