想做二手車直播？以下幾點你需要搞明白（小風車大風車小雪花大雪花）

抖音直播話術從開播就需要注意。一般直播間開播， 進入直播間的人會逐漸變多，這個時候，我們大部分人所用話術是：歡迎XX進入直播間。但這種歡迎話術太過于機械化，我們在此基礎上做一些優化和改良。當觀眾進入直播間時，主播能夠看到觀眾的昵稱和等級，因此，我們的抖音直播歡迎話術可以是這樣的：1、歡迎XX（昵稱）進入直播間，點關注，不迷路，一言不合刷禮物！么么噠！2、歡迎朋友們來到我的直播間，主播是新人，希望朋友們多多支持哦！3、歡迎各位小伙伴們來到我的直播間，主播人美歌甜性格好，關注就像撿到寶，小伙伴們走過路過不要錯過，喜歡我的寶寶在哪里？這些話術有一個基本原則：讓觀眾知道他進入了你的直播間后，你關注著他們，極大提升了用戶的參與感。你就一直看準一個點：讓觀眾覺得你看到他了，你關注到他了，讓觀眾有被重視的感覺。

觀眾進入直播間之后，怎樣通過一些 話術讓他們順手關注一下你的直播間，為你的直播間漲粉呢？我們就需要不時地給自己打個廣告了，不斷給新粉絲傳遞自己的直播以及你個人直播風格簡介。這不僅能吸引新粉絲點關注，還會對粉絲產生洗腦效果。1、感謝 XX的關注，還沒關注竹編的抓緊關注喲 , 寶寶每天給大家帶來不同驚喜喲！2、關注主播不迷路，主播帶你上高速！喜歡主播的可以幫忙分享一下哦！謝謝寶寶啦觀眾關注你的直播間的原因是什么，除了你話術的引導 ，更多的是想在你的直播間里獲得一些什么。例如，經過了一天忙碌，希望在你的直播間能獲得短暫的快樂。又或者他想在你的直播間里買到Zui實惠的衣服零食等各種商品。所以，關注話術中盡量要透漏出你能提供給粉絲的價值。三、感謝話術觀眾進入直播間后，逐漸觀眾會有打賞、 關注或者買你推薦的產品，對這些行為，我們一定要用真誠的感謝話術來給觀眾和粉絲反饋。感謝話術是你對觀眾心意的回饋，真誠地反饋更會會讓用戶有存在感，被中式感，可能以后會經常加入直播中來。那么，感謝話術怎么說呢？1、感謝XX的關注哦，是我的才華還是我賣貨的技巧，忍不住讓你出手的吧，不接受任何反駁哦。2、感謝朋友們今天的陪伴，感謝所有進入這個直播間的朋友們，謝謝你們的關注、哦，今天很開心！3、感謝所有進直播間的朋友，還要感謝很多人從我一開播就來了，一直陪我到下播。陪伴是Zui長情的告白，你們的愛意我收到了，咱們下次再見！4.播完咱就下播了哦。希望大家睡個好覺，做個好夢，明天新的一天好好工作，晚上我們再聚呀。四、 互動話術不管你在不在直播間賣貨，粉絲可能都會提各種各樣的問題，例如，“主播多高，多重？”“這件衣服主播能不能試穿一下，是什么效果？”等等。1、 如果粉絲問到了產品 ，說明他們對產品產生了興趣，你一定要耐心細致的解答。例如，主播身高165，體重95斤，穿s碼，小姐姐們可以對比一下自己的身高體重選擇適合的尺碼哦！2、遇到類似“身高不高能穿嗎？體重太胖能穿嗎？”“干性膚質能用嗎”等等，我們就 需要有針對性地引導觀眾購買產品。3、如果有粉絲說“怎么不理我？一直不回答我的問題？”一定一定要及時去安撫，例如“沒有不理哦，彈幕太多刷得太快，我看到一定會回的哦，請不要生氣哦”問答話術的關鍵：細致耐心。一個問題可能會有很多人問，每個人問的問題可能也有很大差異 ，我們有時候需要反復回答相同的問題，所以一定要耐心。五、追單話術很多觀眾在下單可能會猶豫不決，那么這個時候我們就需要用追單話術，來刺激用戶下單的欲望了。例如我們可以這樣說：1、這一款你數量有限，如果看中了一定要及時下單，不然等會就搶不到啦！2、這次貨品折扣本次活動進行時間，錯過了，我們就不會再有這個價格啦！想要的朋友抓緊時間哦！3、我們這款產品只有10分鐘的秒殺優惠哦，喜歡的朋友們趕緊下單哈！4、還有Zui后三分鐘哦，沒有購買到的親趕緊下單哦！從上面的話術中，我們不難發現，抖音直播的不同時間，面對觀眾對主播的不同需求，話術的側重點也不一樣。這就需要我們不斷鍛煉自己的話術技巧，熟能生巧，隨機應變了。除此之外，我們還需要掌握話術的節奏：如果你在賣爆量的商品：話術節奏需要頭腦清晰，語言簡潔快， 要點闡述順暢，情緒高漲。如果在賣高單價、轉化難度高的商品：邏輯強，深挖掘， ；要有畫面感，顯露深厚的知識底蘊。認識誤區：速度快并不等于節奏快，節奏快也不代表語速快。Zui后，如果你一不小心在直播間把想好的話說完了，突然不知道說什么了，一定別慌，嘗試從觀眾的互動中去找話題。例如，放一首好聽的歌，和大家聊一聊看法或者感想；，穿衣小竅門，健身技巧，下廚的經驗，聊電影，講故事等等。多說一些生活化的東西，那么觀眾的互動就會更熱切。話術與自身定位做好，其實賺錢就成了順帶的事了。
在宣傳文案上，我們應該怎么做? 
1、除了我們在直播帶貨的直播間內宣傳產品本身價值，更重要的是要去宣傳與描述出消費者使用產品之后，他們使用之后的產品感受。除了產品價值，我們也可以想想，售賣的產品還能不能賦予其他價值呢？比如情感價值，身份彰顯價值等。2、必須要先洞察顧客的心理，只有抓住了顧客心中所想，說出來的話才能更有銷售力，*簡單明了的就是把價格做低。三、在經營粉絲上，我們應該怎么做?1、每個主播都不能停留在原地，多看點書增加自己的修養、常識和知識。2、打造你的主播人設。直播賣貨的背后是粉絲經濟，更重要的是維護好與粉絲的粘度。而人設是和粉絲接觸的第一步。