抖音運營的3種成功法則、5大熱門技巧

迄今為止，抖音已經出現139個千萬粉絲級以上的「超級大V」。

1000萬粉絲是一個什么概念？

國際人口組織統計，2018年英國全國人口為6649萬人，1000萬粉絲等于每6個英國人里面，就有一個你的粉絲。哪怕英國皇室的知名度也不過如此了。

過去，媒體平臺誕生一個「超級IP」可能需要4-5年甚至更長時間，現在不到2年，快的甚至短短1個月（@李現ing ）就能成為千萬級大V。

在抖音全部139個千萬級賬號中，拋開43個自帶粉絲吸引力的明星類賬號、8個官方政務類賬號（@人民日報 @央視新聞 等），以及12個來自外部平臺的達人賬號（@papi醬 @李子柒 @陳翔六點半 等），剩余的76個，可以說都是由抖音催生的、原汁原味的「超級大V」。

我們通過橫向對比這些「超級大V」成功的共性，縱向分析每一個千萬級賬號一步步崛起的經驗，發現可以借鑒的3種成功法則、5大熱門技巧，接下來我們一一拆解。

01「超級大V」的3種成功法則

1）揚長避短——找到自己的相對優勢

揚長避短，是一個人人都知道，人人都掛在嘴邊的“成功策略”。它如此之基本，以至于不光人人都知道，更是所有成功的必備因素——不論是軍事、商業還是短視頻創作。

「揚長避短」是指：找到一個領域，發揮你的長處，隱藏你的短處。

在絕大多數行業“二八原則”一直都存在，抖音20%的頭部賬號占據了平臺80%的流量，而揚長避短的核心，就是找到自己的「相對優勢」，成為20%的那一群人。

@山村小杰 就是揚長避短的典型代表，視頻中的男生小杰并沒有像很多抖音號那樣，拍攝自己和女友的日常，雖然他們兩個顏值過關，但在充斥著大量美女帥哥的抖音上，顏值這一優勢，在他們而言并不算突出。

相比于顏值，@山村小杰 的木工技藝完勝抖音上80%的人群，他以此為出發點，結合日常生活中的小事，制作出了一個個令人嘖嘖稱奇工具，將這項技藝發揮到。

而這也是成為「超級大V」的第一成功法則：找到一個「相對優勢」，揚長避短成為頭部20%的那一群人。

2）視頻先短后長（15s-1min-5min）

在知名科幻小說《三體》中，有一個被廣泛引用的概念——降維打擊，它是指通過降低維度，讓自己的優勢「無限大」。

當初360安全軟件就是一個降維打擊的經典案例，360通過免費策略殺入安全市場，打的整個安全軟件市場丟盔卸甲，其實這里面的“免費”就是一波降維打擊。

Zui早的抖音，只有15s和1分鐘兩種時長范圍的短視頻，相比于當時動輒幾分鐘，甚至十幾分鐘的“短視頻”平臺，抖音在「視覺沖擊」上對它們實施了一波降維打擊。

抖音短視頻將其他平臺1分鐘以上的視頻壓縮到15s，將其他平臺幾分鐘甚至十幾分鐘的視頻壓縮到1分鐘以內，通過快速呈現Zui精彩、精華部分的內容，牢牢抓住用戶眼球。

雖然，現在抖音有了5分鐘甚至15分鐘的超長視頻，但它的核心一直沒變：快速呈現精華內容，吸引用戶注意力。

眾多「超級大V」也都是從15s短視頻一路走來，先短后長，比較有代表性的如@M哥 @代古拉k ，她們Zui早的超級熱門視頻都是15s以內。

成為「超級大V」的第二成功法則：先短后長，視頻精彩程度的作用遠大于內容長度。

3）垂直、垂直，還是垂直

這里的垂直可以理解為三重意思：

第一重，垂直于一個領域；

第二重，垂直于一個人設；

第三重，垂直于用戶對你的“記憶點”。

拿美食大V@貧窮料理 來說，它垂直于美食領域，用詼諧幽默、略帶嘻哈的人設風格為觀眾奉上一道道的美食。

視頻中主人公招牌式的墨鏡，一言不合就蹦出的那句“skr”，以及每個視頻結尾必備的“記得按時吃飯”，都形成了它獨特的“記憶點”。

在打造抖音賬號時，所謂垂直，并不單單是一記令人印象深刻的直拳，而是一套直擊用戶內心的組合拳。

垂直的目的，是給用戶確定性和期待感。

何為確定性？比如做美食就專注于美食，主打跳舞就圍繞跳舞進行創作，而不是今天跳舞、明天唱歌、后天又發一個旅游的視頻。

何為期待感？期待感是指在確定性的基礎上，給用戶以新鮮、意外的體驗。

成為「超級大V」的第三成功法則：在垂直的基礎上不斷創新，滿足用戶的期待感。

02「超級大V」的5大熱門技巧

1）“原創”是一切的基礎

抖音全部139個千萬級「超級大V」中，沒有一個是通過搬運和抄襲得來的，“原創”是讓他們保持持久生命力的基礎。

當然，這里的原創并不是指他們都是意義上的「第一創造者」，而是指他們在保持自我風格的基礎上對內容進行創作、二次創作。

原創，可以是第一個創造者；

原創，也可以在別人基礎上進行二次創作+再創新。

2）「超級大V」都是蹭熱門高手

平時，在指導會員們進行抖音創作時，總會加一句“多蹭熱門”。那么，這些千萬級粉絲的「超級大V」蹭熱門嗎？

他們不僅蹭，而且經常蹭！

蹭熱門有什么樣的好處？

第一，熱門普遍具有爆發性，短時間內會引發大量用戶關注；

第二，熱門內容、BGM更容易觸動抖音用戶的神經；

第三，在原有熱點的基礎上進行「再創作」，能給用戶帶去多重刺激。

3）「超級大V」都愛串門兒

在刷抖音的時候，不知道大家有沒有發現這樣一種現象：在粉絲增長到一定程度之后，很多大V經常會到同領域、跨領域的其他大V那里出鏡、串門兒。

在自媒體領域這種行為被稱作——互推。

「超級大V」們為什么還要互推？

很多賬號都會遇到自己的“增長瓶頸”，互推是一種十分有效，并且互惠互利的拉動增長的方法。

除了互推，作為企業、機構戰略資源的「超級大V」經常通過出鏡的形式，為廣告主引流、為新賬號導流。

4）正視數據起伏，堅持創作才是王道

剛開始玩抖音時，很多朋友經常會問這樣的問題：

為什么今天我作品的播放量特別低？

為什么之前作品都有上萬播放，今天的卻只有幾千？

不止在抖音，大多數短視頻平臺，賬號播放量出現起伏都是一種正常的波動狀態。哪怕千萬級粉絲的「超級大V」們，一樣會出現這種波動。

在抖音而言，出現數據波動有兩種常見原因：

第一種：作品質量下滑，用戶反饋差，導致播放量降低；

第二種：在我們“智能算法”課里面，有講到這個問題——作品能否獲得持續推薦、進入更高流量池，既看這個作品的“數據表現”，也看當時流量池其他同類作品的“數據表現”，如果其他同類表現更好，我們的作品可能就無法獲得更多流量。

如果用戶互動率沒有出現“斷崖式下滑”，堅持創作播放量自然會回來；如果連續多個作品的互動率都出現問題，可以采用下面這種方法。

5）微創新、微迭代

抖音的潮流在變，用戶的口味也在不斷變化。

同樣一個套路，去年在抖音可能成為「超級熱門」，今年再玩估計多半數據平平。

比如去年獲得10億曝光的熱?！皝砹死系堋?，現在用到視頻創作中可能激不起一絲波瀾。

一個套路可以讓你一時火，但不會讓你一直火！

「超級大V」們都是怎么應對這種變化呢？——微創新、微迭代，在保持自己垂直風格的基礎上，根據潮流的變化，不斷調整視頻的內容、表達和玩法。

今天的分享暫時就到這了，下次會列舉更具體的例子，詳細解讀。想要長期的運營一個抖音賬號，還需要許多注意很多小細節，我做抖音短視頻運營也有五年的時間，在抖音這個行業也有自己的一些經驗，希望結交更多志同道合的小伙伴，在抖音短視頻運營的道路上走的越來越遠，能幫助到越來越多的小伙伴。