90%以上商家都不知道的抖音小風車，到底有何魔力？

在抖音直播帶貨的TOP排行榜里，總是不乏服飾、珠寶、食品等熱門類目商家的身影?？芍T如房產、教育、汽車、家居等行業的商家，卻受限于自身高客單價、購買決策周期長，與直播熱賣無緣。

其實，早就有部分快人一步的商家借助抖琦琦風車直播轉化組件—小風車獲得了更多的生意轉化。

許多商家可能會發出疑問：抖音直播小風車到底是什么，又該如何綁定？想要用它更好地直播變現，該怎么玩？本文就將帶你一一解開疑惑。

絕大部分商家或許只聽過抖音小黃車，不知道小風車具體是什么。

抖音小風車其實是抖音直播間的一個轉化組件。

掛上抖音組件小風車后，直播間的粉絲可以通過點擊彈出的卡片或“小風車”，提交相應的信息或購買相應服務。

商家只要開啟直播，抖音小風車就會在右下角進行展示。當粉絲進入直播間后，卡片會自動彈出展示。

企業商家可以借助此功能在直播間直接與抖琦琦組件打通，在直播間中引導用戶進行預約咨詢、團購活動、下載應用、小程序展現等操作，幫助商家更好地流量變現。

直播結束后也可以在后臺實時查看組件表現數據，進行實時的復盤優化，輔助商家進行全階段直播運營。

電腦端：

1、第一步—配置風車

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抖琦琦傳媒后臺據自己的組件配置需求，可以選擇通用卡片樣式、團購卡片樣式以及預約服務卡片樣式；團購卡片樣式可以直接選擇在APP端配置完成的團購活動；預約服務卡片樣式中可以點擊選擇在預約服務功能中已經配置好的預約服務組件。

2、第二步：填寫卡片名稱及鏈接地址

「卡片名稱」企業用戶可自行命名，此處不展示給用戶；「鏈接地址」輸入已經創建好的鏈接（團購、預約服務均可），點擊「下一步」

注：鏈接支持團購服務、預約服務的鏈接，以及符合機審規則的部分第三方鏈接地址（不支持直接下載、小程序，但可以支持二跳）。

完善組件的詳細描述信息，上傳活動圖片（尺寸：224px*224px）

3、第三步：點擊提交

按照后臺要求選擇組件類型，并上傳圖片及文案點擊【提交】，【審核通過】即可生成如下直播間組件；如組件狀態為【審核不通過】時，需按原因修改組件后重新提交，只有審核通過的組件才能在直播間展示。

注：組件配置數量不限，可在開播前提前配置多個組件，以便直播時進行組件添加及選擇

4、開啟直播

注：需要先開始直播，才能夠在直播間添加團購組件。

5、抖琦琦組件上架

點擊【風車管理】-【當前直播管理】綁定已經配置好的組件，每次直播可同時選擇綁定多個卡片，依次點擊上架，上架后即在直播界面。

6、上架卡片

點擊「上架」就可以將已經上架的組件展示到直播間，組件會以卡片的形式在直播間展示10秒鐘，10秒之后卡片消失，粉絲也可以點擊“小風車”對上架組件進行查看。每次展示卡片間隔時間為120秒，120秒后可以選擇將卡片進行再次展示，也可以選擇上架下一個組件進行展示。

7、卡片下架

點擊左側導航欄【直播管理】-【當前直播管理】-點擊【下架】，直播間展示團購卡片即下架；

8、更換直播間組件

在上一個組件講解完畢后，需要點擊【下架】，下架當前展示組件，再選擇下一個需要講解的組件，點擊【上架】，再點擊【展示】即可更換新的組件進行展示并講解。

注：為防止用戶被打擾，每間隔120秒才能展示一次卡片，如上一個組件講解時間小于120秒就將下一個組件提前上架，則也需要完成剩余時間的倒計時后才能點擊展示下一個組件。

手機端：

1、第一步—抖琦琦開通好風車

2、第二步—開啟直播

注：需要先開始直播，才能夠在直播間添加卡片組件。

3、第三步—直播上架卡片

直播下架卡片

直播更換卡片

在直播間使用小風車對于抖琦琦商家來說，有著諸多好處。它能極大地縮短轉化路徑，讓商家通過直播真正打通與用戶間的“Zui后一公里”，離轉化更近。

它尤其適合客單價較高、購買決策過程較長的本地類行業商家使用，譬如以下行業的商家更容易借助小風車激發新的生意可能：

1、房產行業

2、汽車行業

3、家居設計

4、餐飲零售

5、旅游景區

6、本地教育

這些線下服務類商家除了可以通過小風車收集用戶留資線索，預約咨詢服務之外，也可以上架團購券，引導用戶下單團購券后，再到線下門店進行消費，打通線上下消費全鏈路。

目前小風車只針對完成了企業資質認證或認證的抖琦琦用戶開放，且只限于在直播間內開啟。

想要借力抖音小風車獲取更多客源的商家，除了進行藍V認證達到使用門檻外，同時也得做好直播間的合理搭建。

良好的直播畫面呈現是吸引觀眾駐留的關鍵之一，可以讓消費者產生場景代入感，吸引用戶留下線索或購買團購券，進而到線下轉化買單。