抖音粉絲怎么漲到1000？（1000個粉絲幾小時可以到教你）

如何甄選主播?

01 在選擇帶貨主播時，究竟是用明星好，還是用達人好?

眾所周知，在抖音，不同身份、不同類型的主播組成了極其豐富的開播生態，包括明星、名人、達人、媒體等，他們在不同維度上擁有著各自的特性和優勢，品牌方應結合這些特性、優勢，并基于自身的開播目標進行選擇和組合。

以明星主播為例，Zui大的優勢是自帶話題與流量，在用戶群中有著無可比擬的天然影響力。在甄選明星帶貨時，《手冊》建議要綜合考察明星近期的曝光、互動、增粉數據，以實現強有力的品宣目標;

而就達人來看，由于他們根植于平臺，有較深的粉絲沉淀，對直播內容、技巧了熟于心，因此，更擅長營造直播間氛圍、帶動用戶的消費熱情，直播間的商品點擊率、購物車點擊率則是甄選達人要考核的重點。

具體開播時，根據不同的營銷目的，可以有三種開播策略：

① 品牌方+明星：通過明星大流量帶動品牌關注度，再以品牌的強背書能力促進品效結合;

② 明星+達人：通過二者的雙重作用，引爆直播間熱度，通過促銷型內容驅動銷量;

③ 品牌方+明星+達人：三重聯動，通過強造勢、深互動，多維度詮釋品牌內涵，促進用戶與品牌的深度連接。

02 不同類型的達人，價值表現有何差異?品牌又該如何選擇?

抖音上的達人往往具備短視頻創作和直播帶貨的雙重能力，從內容標簽來看，達人可整體劃分為泛娛樂達人和垂類達人。

泛娛樂達人，指的是沒有明顯行業標簽的高粉主播作者，如@代古拉K，@大狼狗鄭建鵬&言真夫婦等;而垂類達人則是來自各個垂直領域的“專家”，如母嬰垂類的達人@育兒女神蜜絲懂、@斯坦福媽媽;汽車領域的@虎哥說車、@大中華區總裁等。

這兩種類型的達人分別有著各自的特色和優勢。泛娛樂達人往往具備高顏值、年輕化、高粉絲量、數據穩定等特性，他們一般能夠有比較好的起量基礎和帶貨效率，可以適配多種行業客戶的需求，曝光力強，適合沒有高專業性要求的客戶;而垂類達人因為專業性強，其粉絲人群往往標簽準確，更適合推送專業性的產品，且容易收獲不錯的種草效果。

03 頭部達人的帶貨能力一定就強嗎?

不同體量的主播在帶貨效果上呈現哪些特性?

我們可以看到，抖音上的主播影響力也呈現出二八原則，腰部以上(100w粉以上)主播雖占比不到15%，卻貢獻了50%以上的看播和轉化。但這并不意味著，直播帶貨的效果好壞與主播的粉絲體量呈的正相關，除粉絲量外，更應該了解的是主播的粉絲特性與粉絲粘性。

分析長期穩定開播的直播間數據可以發現，帶貨效果好的直播往往分為兩類：

一是腰部主播主導的直播間，這些主播的直播間里的中重度用戶更多，也就是說：GMV多來自于中重度用戶貢獻。因此建議，腰部主播尤其要注重選品，以挖掘、活躍中重度用戶的消費需求，同時，也應加強粉絲的互動、運營，來維系粉絲經濟。

還有一類則是頭部主播主導的直播間，對于中重度用戶的依賴程度不及腰部高，更容易轉化淺度用戶，他們的直播GMV，超半數來自于新用戶帶來。因此建議：與這類主播合作時更應該重視視頻預熱引流，以取得更廣泛的拉新效果。除此之外，這也意味著：頭部主播對于新品牌來說轉化會更友好。

注： 淺度用戶指 2020 年 6 月下單用戶中，訂單次數為 1 次的用戶;中度用戶指 2020 年 6 月下單用戶中，訂單次數為2- 3 次的用戶;重度用戶指 2020 年 6 月下單用戶中，訂單次數為4+次的用戶。

04 品牌如何結合自身特質來選擇到對應體量的主播?

品牌的知名度、影響力、粉絲量、所處發展階段等，都會影響其達人選取方式。而具體到達人選擇時，《手冊》認為，較合理的方式就是品牌應先定位自身所屬的領域，再去匹配相應達人。

以美妝行業為例，我們可以找到三個處于不同發展階段的代表：

是正在向年輕化轉型的本土品牌，如：百雀羚，這類品牌往往對主播的依賴度較高，主播的粉絲量與帶貨效率基本呈正相關;

自身影響力較大的國際p牌，如：雅詩蘭黛，則建議通過和頭部大咖強強聯手，獲得帶貨效果;

而對于已具備一定影響力和獨特調性的新銳品牌，如：花西子，因自帶話題熱度和流量，只要選擇調性與品牌一致的腰部達人，就可以實現較好的帶貨效果。

05 有沒有什么清晰的路徑，可以幫助我的品牌以Zui快速度匹配到合適的達人?

在回答這個問題之前，我們首先要明確兩個認知：一，在電商直播中，達人粉絲與品牌目標粉絲的重合度是影響帶貨效果的關鍵因素，粉絲重合度越高，大概率帶貨效果往往會越理想;二，對于開播經驗較少的品牌來說，關注競品直播選用的達人，也可以幫助品牌快速鎖定潛力帶貨達人，再結合粉絲重合度分析，可精準化甄選主播空間。

基于這兩個認知，《手冊》為大家介紹了一種可快速為品牌匹配適宜達人帶貨的路徑——3C分析法：

Competitor——定位近期開播的競品場次及競品所選達人;

Capacaity——分析競品達人的帶貨效果，圈出其中帶貨能力Zui強的達人;

Coincidence——從這些達人里，篩選出粉絲重合度與品牌自身Zui高的達人

以某一美妝品牌為例，假設通過分析競品所選達人，發現達人D、E在帶貨能力、粉絲重合度上均表現較好，尤其是達人E，在帶貨能力更強的情況下，粉絲重合度也比品牌自身選用的達人C更好，那么就可以將達人E納入下次直播時的重點選擇對象。

此外，在選擇直播帶貨主播時，品牌還有兩個值得注意的要點。

一是盡量選擇有長期帶貨意愿的明星&達人，這樣的主播會在直播內容和貨品搭配上有更深的思考，也會注重提高帶貨技巧，對長期的轉化效果提升具有明顯正向幫助;

二是綜藝性強、口才好的主持人或演員帶貨效果一般會更好，品牌主在做出選擇時可以將此作為一項參考標準。

 如何選品與設計貨品上架策略?

01 影響用戶購買決策的關鍵因素有哪些?

在《手冊》里為大家總結出了影響用戶購買決策的 3 大關鍵因素，分別是：需求程度、直播價格和品牌知名度。

由上圖可見，從下到上，引發購買的可能性逐步提升，也就是說：

用戶對產品需求越強，越能促進購買;

價格越低、贈品越豐厚，越容易促成轉化;

品牌的知名度越高，越容易降低用戶購買決策。

也因此，巨量引擎提供給了品牌們一個選品公式，方便大家調整自己直播時的選品策略，即：簡易選品公式 =(價格優勢 or 高折扣)X 高知名度 X 強需求

02 什么樣的產品在抖音上更暢銷?

這個問題，也是卡思數據后臺讀者非常關心的問題。在對抖音上半年商業直播的盤點和分析中，《手冊》發現有 3 類商品賣。

第一類：抓住抖音消費者“吃貨”屬性的產品;

在抖音，食品飲料類商品的支付單量和GMV長期位居高位。如：方便食品、堅果餅干等商品，既能方便生活又能飽口腹之欲，再加之大多單價不高，所以更易完成轉化。