前兩天，朋友和我聊了個話題，我很吃驚。知道服裝這行難做，沒想到這么難。
庫存積壓、店租逐年上漲、服裝同質化嚴重、競賽大，都是實體服裝老板的痛，壓得人喘不過氣。旺季能賺點錢，冷季就虧店租、人工工資，一年下來賺的辛苦錢多半都虧在庫存上了.......

電商呢也不好做。
競賽也很大，淘寶現已飽和了，盡管不必交店租，但推行成本高得嚇人，60%的錢都砸在直通車上，一旦有較高的退換貨率，底子賺不到錢。
用行內一句話來說：“實體不搞電商沒出路，搞了電商沒生路......"
在服裝盈利遭受逐年下滑的情況下，咱們卻發現有許多服裝店家轉型線上，在除淘寶外的其他渠道獲客，取得了不少精準客流量，例如：抖音。

翻開[附近]界面，漫山遍野的滿是直播賣衣服的.....

這是什么——競賽！服裝行業到哪都是競賽，實體店、電商、微商、抖商......

關于服裝行業——什么樣的視頻吸粉力、變現力更強？咱們來分別測評一下：

1、穿搭共享類

難度系數：★

競賽力度：★★★★★

這類首要是做穿搭共享的視頻，比較簡單，由于視頻做起來簡單，可以只靠口播或許乃至都可以不必真人出鏡，所以做這類視頻的賬號主會比較多，競賽也就多。

做穿搭共享類有自己共同的視頻風格、人設定位，處理用戶的痛點；然后增加用戶對你信任，更好的便利成交。

2、卡點換裝類

難度系數：★★

競賽力度：★★★

卡點換裝既能在視覺上招引用戶，又能在聽覺上為用戶洗腦。

十分有意思，可是你有必要把握這類視頻的制造軟件，其實也不是太難。這類視頻是比較簡單火的，建議咱們去學習視頻制造軟件，測驗這種視頻，尤其是顏值比較高的賬號主，或許賬號主可以找一些模特出境。

不會編排的話可以來找貓哥；手把手教你。

3、服裝測評類

難度系數：★★★

競賽力度：★

經過分析不同服裝的優缺點，讓顧客更清晰選擇適合自己的身段的衣服。既有詳細的穿搭干貨，增強了視頻的觀看性，實用性，簡單漲粉。

又可以在測評中自然植入對自家產品的長處介紹，給顧客購買理由。?

這種視頻操作在抖音上還是比較少的，所以競賽不是很大。

4、服裝改造類

難度系數：★★

競賽力度：★★★

這類視頻其實也歸于調配干貨，可是比起第一類視頻操作更復雜，可是招引度更高。由于沒有對比就沒有沖擊，他一般會展示改造前和改造后的巨大反差，比如一個140斤的胖子，穿緊身衣服十分丑陋，改造后，穿微寬松的衣服，反而顯得這個人瘦了。

其實在這種改造類的基礎上，咱們又衍生出了撞衫類，也便是兩種體型的人，穿同一種衣服，一個美觀一個作用很一般，這其實也是在變相推薦調配。這種視頻的難度便是需求團隊協作，對出境者的身段要求較高。

5、才藝劇情類

難度系數：★★★

競賽力度：★★★★

這類視頻其實是賬號主先依托某一項技能把賬號做火了，粉絲量漲上來了，然后再去帶貨，在視頻中說到某款衣服。

由于抖音上有才藝的賬號主太多了，所以想鋒芒畢露，有必要樹立自己的特征，樹立一個讓人有回憶點的IP定位。

6、創業VLOG類

難度系數：★★★

競賽力度：★★

這類視頻比較鼓舞咱們去做，便是拍攝自己做服裝創業中的小故事，比如在創業中遇到了什么問題，踩到了哪些坑，又是怎么處理，這類視頻很簡單引發用戶同感，拉近用戶跟賬號主的情感間隔。

這類視頻的難度一個是編排，需求會做聲音、做字幕；然后另一個難度便是你的故事要風趣但有必要實在，沒趣味、不豐富用戶不愿意點進去看，可是如果有扮演的痕跡，用戶會覺得反感。

7、服裝定制類

這是一個服裝類抖音里邊筆直度很高的一個號，主打情侶服裝。不同年齡階段的人在買衣服的時分品味都是不相同的，這個視頻中首要便是兩個情侶模特在街頭街尾穿著情侶裝或漫步或嬉鬧。

那一縷陽光的溫暖，那一抹微笑的香甜，連一只獨身狗看了都想買了珍藏著，何況是兩個正在戀愛中的小情侶。情侶在談戀愛的時分荷爾蒙排泄較多，許多時分都是十分感性的，也就說不論干什么都是比較隨心的，喜愛就買，感覺好就買。

為什么要在第一步做好賬號定位
1、給用戶一個清晰的第一印象

就像咱們身邊的某一個人，咱們可以在第一時間看到他的外貌特征，高矮胖瘦等。而賬號的定位，則讓用戶可以快速的了解你是誰，你是做什么的。
2、經過差異化突圍

差異化突圍有兩個方面：一個是既讓渠道能知道到你的差異化，也要讓用戶知道到你的差異化,差異化給了用戶一個關注你的理由。
3、清晰自己內容生產和變現的方向
結合用戶的需求、自己的內容生產能力、變現的方式去做好賬號定位，才能堅持后續內容的繼續產出，確保賬號能繼續化地運營。
4、投合渠道的喜愛，繼續取得流量的扶持
在當下一切的互聯網渠道都相同，都喜愛能有更多繼續在特定范疇的產出，筆直內容的賬號，就像是各種達人賬號相同，這樣的賬號和內容對渠道來說更有價值。

契合這點，渠道才會不斷的給予流量的支撐。賬號定位越精準、越筆直，粉絲越精準，變現越輕松，取得的精準流量就越多。