現如今，淘寶、快手、抖音直播電商可以說是三分天下。

可能在2019年疫情之前，很多人還完全沒有把“電商”跟“抖音”這兩個詞連在一起。

與淘寶的電商屬性不同，抖音和快手同樣作為短視頻頭部平臺，雖然相較快手，抖音整體的帶貨屬性偏弱。但抖音平臺的主要用戶群體以一二線城市用戶為主，聚焦都市年輕人，且女性用戶居多。

從購買力角度來看，抖音的流量質量較高，同時優質內容更容易種草。

服務方面，抖音在電商交易閉環的打造上，抖音也上線了自有店鋪“抖音小店”，推出了服務平臺“抖音星圖”。

目前抖音直播電商內容正在逐步完善，各類主播正在煥發巨大的活力。尤其是抖音流量分發模式，使得其頭部視頻的商品容易爆紅，實現高流量下的高觸達和轉換力。

再加上5G時代來臨， 技術革命也將給抖音直播電商帶來無限的可能性。

抖音要做什么樣的電商

之前電商在抖音系統里面只是一個成交工具的角色，想在抖音經營下去，不投廣告顯然是很難的。但以現在的角度來看，抖音電商已經完全不是一個成交工具了，而是一個核心業務，為什么會這樣呢？

原因是，在抖音這樣一個生態圈里，我們還沒有做任何事情，僅僅是給大家提供這樣一個功能，但是我們會發現，大家內部促成交易的行為在自然而然發生，一個月就產生了幾百萬、甚至上億的交易額。

這樣驚人的爆發式增長，促進了這一功能與電商場景的結合，抖音流量也一直在為各個核心電商平臺進行大量導流，每年6.18、雙十一，抖音大量的流量都在灌給成熟的電商平臺。

對于電商交易行為，抖音無疑成為目前潛力Zui大的平臺

對抖音的內容創作者來說，可以基于交易直接拿到數據不斷優化自己；對于任何一個進入的商家和品牌來講，也希望能夠在這里積累它的私域人群和形成另一個經營陣地。

基于這些的因素，我們才真正想要并且應該去做抖音電商這件事。

我們應該做什么樣的電商

必然是內容化的電商。抖音短視頻平臺一直是基于內容的優質和龐大產出而來的，現在我們要做的是僅僅把商品化的內容在整個龐大的內容海洋和流量當中聚合起來，并且讓它變得不斷高效和精準。

抖音也不會把它完全變成一個電商平臺，抖音只會把商品內容的交易和內容消費心智的龐大存在潛能植入到抖音現在巨大的流量當中，幫助大家除了在營銷層面獲得勝利，也在交易層面獲得勝利。

同時，抖音基于電商只是字節基于電商的一個開始，在西瓜、頭條、抖音火山版里都有接入小店的功能，未來電商的想象空間不僅僅只是現在的直播和短視頻，也會植入到字節全內容系的平臺當中。

目前抖音的用戶畫像來看，新生代的消費群體具有很大的消費潛能。

經營抖音的人都能知道，抖音現在的核心電商有三種模式，包括商品櫥窗模式，關聯你的抖音帳號；第二種是購物車的模式，在短視頻當中可以掛車形成購物導流；第三種是在直播形態內通過抖音的小黃車和商品頁面來轉化你的商品。

抖音電商還是一個初生的狀態，在這樣的初生狀態當中，無論從用戶開購物車的比例、GMV上漲的比例以及直播的比例都是上漲的狀態。有大量的品牌已經入駐抖音小店，還有很多的品牌在入駐的途中。

抖音商家成長周期

抖音希望形成的模式，是達人和商家相互促進、良性增長。而我們希望Zui終的模式是所有進入的品牌商家都具備自播能力，不僅僅依托于平臺給你的流量。

抖音商家的成長周期，簡單來說，三個步驟：

·第一，你要有足夠的投入，找對一個內容電商的人設定位，需為內容電商重新組人、貨、場。

·第二，你要找對姿勢，在抖音內容形成冷啟動。

·第三，是堅持長期運營，找到你的上升模式。

其實，想要做好抖音直播電商帶貨這件事，需要掌握的商品內容運營知識以及要規避的點還有很多。如果你想用踩坑的方式去做，浪費人力、物力、財力不說，很可能幾個月甚至半年，都無法摸索出一條合適的“康莊大道”。

Zui后的結果就是，時間浪費了，錢也花了，收貨為零。

任何一件事情，想要快速上手，Zui有效Zui快速的方式就是學習，借鑒前人已經總結出來的經驗，少走彎路、不踩坑。